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杏彩官网玩转抖音直播蜀大侠探索长效经营新路径

作者:杏彩体育管理员点击:48 发布时间:2023-07-23

  随着消费主力人群逐渐转向年轻人,品牌焕新和持续拓展年轻人市场已成为当务之急。为了与年轻人建立联系,需要深入了解他们的喜好,并采用他们所喜爱的方式进行沟通。抖音作为年轻男女聚集的潮流平台,凭借短视频和直播等强内容形式,能够在一般目的性消费之前,更深入地触达人心,影响消费决策。

  为此,2023年4月7日-8日,蜀大侠隆重推出第五届粉丝节活动,在抖音平台开启了首场全国性的粉丝专场直播,联合全国各地近300家门店为广大消费者派送福利,累计曝光超过1.5亿次,官方抖音账号涨粉近50%,空降全国带货周榜TOP1,此次直播也标志着蜀大侠已成功打开长效经营新路径。

  和常规的直接开播不同,蜀大侠此次结合自身连锁品牌的门店优势,线上线下联动的组合预热玩法,是本次直播高人气的关键动作。

  开播前,蜀大侠派出“侠宝海浪”打头阵。“侠宝海浪”是蜀大侠将熊猫形象与品牌文化结合,打造的原创IP。其头戴斗笠、身着披风、手拿宝剑的熊猫大侠形象和平台用户的萌点十分契合。而随着蜀大侠进驻抖音生活服务,“侠宝”化身为官方抖音号里的可爱员工,动态更新「侠宝日常」。熊猫相关话题在平台自带高流量,这套玩法为品牌圈粉无数。

  直播预热阶段,蜀大侠基于在平台深受欢迎的IP,迎合平台国风热潮,推出「侠客江湖」系列海报。“侠宝海浪”以水墨剪影登场,招式变化间尽显“功夫熊猫”本色。搭配江湖气火锅文案,这组燃值拉满、和平台年轻用户审美对味的IP海报再度破圈。

  此外,蜀大侠还依托平台优势,联动川渝优质美食达人线上打Call,集中发布预热视频,推动流量达峰,在经营主阵地强效覆盖主力吃货,提前种草;大手笔置备宠粉福利,以大牌包包、护肤品、口红踩准年轻女性心愿清单,迅速切入潜力消费人群,安利品牌,促进转化。以平台流量叠加自带IP热度,再通过优质达人的视频矩阵扩大影响力,配合能够强势吸睛的福利拉升热度,全网累计曝光1000w+,也成功达成为直播蓄水的效果。

  忘却红尘纷扰,尽兴酒肉畅意。直播间侠宝的江湖风背景,致敬了《十面埋伏》和《琅琊榜》经典IP,以及统一复古装造的主持人等,直播间从视觉元素和设计上,与蜀大侠火锅店的品牌调性保持一致,招牌产品、热门甜品则放置在直播中心位置,“蜀大侠江湖侠客令”的直播主题和品牌特点,在评论区的公屏互动中被消费者记住。同时,作为四川本土品牌,蜀大侠还特意穿插川剧变脸表演,以有趣又接地气的内容为直播间增加热度杏彩官网玩转抖音直播蜀大侠探索长效经营新路径,吸引对传统文化兴趣浓厚的平台用户。主题化直播间有效提升曝光及留观,直播间累计曝光量1620万+,荣登抖音全国团购带货榜周榜第一名。

  直播间“菜品+代金券”延长直播观众留存时间。由于消费者口味差异,蜀大侠不同区域门店的菜品也有不同。为此,蜀大侠在抖音直播间主推菜品代金券,覆盖各个梯度,满足不同消费场景,让用户直播下单囤得放心、吃得畅快。而在成都大本营,额外上架双人餐和多人餐,满足忠实老粉“随便上都好吃”的需求。

  配合平台算法,蜀大侠以秒杀品引流的方法,增加直播间流量,突出蜀大侠的火锅特色。为优质货品提供更多被看到的可能。以人气小食——原价26元秒杀价9.9元的小酥肉,原价12元秒杀价3.99元的手工糍粑,激发用户的购买行为。而主推的菜品代金券,各梯度稳定把控在6.8折-7.4折,让用户感到品牌让利的同时,自身也有盈利的空间。借助秒杀与直播间观众进行互动的做法,也延长了直播观众的留存时间。

  此次直播,品牌首次全国117座城市的277家门店齐发声,带动品牌势能推陈出新,提高品牌的认知度。预热期,以品牌官方抖音账号为核心,联动门店搭建线上传播矩阵,基于抖音LBS推荐及落地物料,将活动信息透传至本地用户;开播期,以直播间为统一入口,线上线下齐引流,场观稳速拉升;核销期,杏彩体育平台以门店为落点,线上持续提升曝光,促进用户到店消费,拉动真实增长,带动品牌势能推陈出新。4月7日-8日,蜀大侠在抖音直播仅两天,全网累计曝光量超过1.5亿,品牌官方账号涨粉近50%,直播订单销量近12万单,问鼎“全国带货周榜TOP1”,实现“大侠”在新平台的“新活力”。

  在激烈的市场竞争中,蜀大侠仍然保持着信心和镇定,积极抓住市场机遇并迎接各种挑战。品牌负责人表示,只有建立健康长期的企业经营模式,才能够为企业创造足够的发展空间。此次活动不仅为消费者提供了优惠,更主张着健康经营和长期发展的理念,旨在为连锁门店提供力量,共同谋求发展,以全方位的责任心为企业、品牌、门店和消费者创造更多价值。返回搜狐,查看更多

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